Las compras en línea han experimentado un auge masivo en el último año, y ese auge incluye canales sociales como Facebook.
Ya sea que esté buscando vender productos de su tienda de comercio electrónico o simplemente tratando de deshacerse de algunas cosas viejas en su hogar, aprender a vender en Facebook Marketplace puede ser una excelente manera de mover productos y ganar dinero extra.
Entonces, ¿Cómo vender más en Facebook Market Place? En eso nos meteremos.
¿Qué es Facebook Marketplacek?
Facebook Marketplace es una plataforma que conecta a vendedores con compradores potenciales en su área. En Facebook Marketplace, puede comprar, vender e intercambiar artículos con personas de su comunidad.
Facebook Marketplace se distingue por ofrecer calificaciones y perfiles públicos para compradores y vendedores. Las calificaciones ayudan a ambas partes a sentirse seguras acerca de sus transacciones. Los compradores pueden usar filtros de ubicación, categoría y precio para restringir los vendedores de los productos que les interesan.
Los beneficios de vender en Facebook Marketplace
Hay muchas razones para subirse al carro de Facebook Marketplace.
En particular, podrá llegar a más clientes más rápido. Según el informe del primer trimestre de 2021 de Facebook, Facebook Marketplace tiene más de mil millones de visitantes y casi tres mil millones de usuarios en el sitio en general.
Con este alcance masivo, puede hacer que un gran número de personas vean sus artículos de inmediato. Obtener este tipo de tráfico podría llevarle meses generarlo solo en su propio sitio web y canales sociales.
Dado que Facebook es una plataforma confiable, la confianza del cliente se extenderá a usted. Se sentirán más cómodos al hacer una compra sabiendo que está respaldada por Facebook. Además, dado que el proceso de venta es tan simple, existe una mayor probabilidad de que los clientes compren en el acto.
¿Por qué vender en Facebook Marketplace?
Facebook Marketplace ofrece muchas categorías diferentes, lo que significa que los vendedores de todo tipo pueden publicar sus productos en la plataforma.
Las principales categorías de Facebook Marketplace incluyen:
- Vehículos
- Ropa y Accesorios
- Electrónica
- Aficiones
- Familia
- Clasificados
- Hogar & Jardín
- Entretenimiento
- Alojamiento
- Trabajos
- Cosas gratis
- Artículos deportivos
- Juguetes y Juegos
- Suministros de mascotas
Ya sea propietario de una boutique, distribuidor de juguetes o agente inmobiliario, hay una categoría para usted en Facebook Marketplace.
Intente hacerse un nombre en una categoría específica. Proporcione descripciones claras de sus artículos, cargue imágenes de productos de alta calidad y responda cualquier pregunta que los compradores tengan sobre el estado de sus productos. Al seguir estos pasos, tiene la oportunidad de convertirse en un vendedor confiable y construir una reputación en la plataforma.
Cómo vender más en Facebook Market Place
Además de optimizar su listado, hay algunas formas más de aumentar sus ventas en Facebook Marketplace. Repasemos algunos consejos de venta avanzados para ayudarlo a obtener más clientes.
1. Fije un precio competitivo
Antes de fijar el precio de sus artículos, busque listados comparables para ver lo que otros están preguntando. Desea asegurarse de que sus precios no sean demasiado altos (o demasiado bajos) con respecto al precio actual del mercado. Verifique y compare precios con otros vendedores, luego establezca un precio razonable para asegurarse de que sus artículos se vendan a tiempo.
¿Qué es un precio razonable? Depende de la condición de su artículo. Si es como nuevo o de mejor calidad que los productos similares actualmente enumerados, puede exigir un precio más alto. Si es de segunda mano o le falta una pieza, ponerle un precio por debajo de los listados comparables debería ayudar a que se destaque en la plataforma.
Consejo profesional: los compradores del mercado siempre intentarán sacar algo de dinero, así que asegúrese de tenerlo en cuenta. Una buena regla general es tomar el precio más bajo absoluto que está dispuesto a aceptar y agregarle un 20% a 30%. De esta manera, tendrá más espacio para negociar.
2. Tome excelentes fotos
Las fotos son el elemento vital de los listados de Marketplace. Las fotos de alta calidad alientan a las personas a comprar, ya que pueden ver cómo se ven realmente los productos. Tómate un tiempo para asegurarte de que tus fotos estén limpias, nítidas y nítidas. Capturar imágenes con luz natural es una forma sencilla de obtener una representación precisa del color.
También querrá tomar fotos desde varios ángulos para ofrecer una imagen completa a los compradores interesados. Considere tomar algunos primeros planos de cualquier parte o área dañada para mantener las cosas transparentes. Cuanto más se parezcan sus fotos al artículo real, más probable será que la gente esté dispuesta a comprarlo.
3. Incluya etiquetas de búsqueda
Hay un cuadro de etiqueta debajo de cada formulario de listado de FB Marketplace. Asegúrese de completarlo con las palabras que un comprador podría escribir en la barra de búsqueda para encontrar su listado. Entonces, por ejemplo, si está vendiendo un collar antiguo, incluya etiquetas como "antiguo", "joyería", "antiguo", etc.
Puede incluir hasta 20 etiquetas de búsqueda en una lista. Al usarlos, facilita que los compradores potenciales encuentren exactamente lo que están buscando.
4. Ofrezca entrega local
Facebook Marketplace no ofrece un servicio de cumplimiento, por lo que la mayoría de los intercambios de productos requieren reuniones cara a cara. El problema es que a la mayoría de los clientes no les gusta presentarse para recoger los artículos, especialmente cuando se trata de artículos más grandes como muebles pesados.
Considere ofrecer entrega local dentro de un radio que sea manejable para usted y atraerá más miradas a sus listados.
5. Renueve sus anuncios
Si su artículo ha estado en la lista durante siete días y no se ha vendido, puede renovar su lista. Al hacerlo, su anuncio volverá a la parte superior de la lista de resultados. Puede hacerlo haciendo clic en "Su cuenta"> "Sus listados" en el panel de Marketplace.
Busque el artículo y haga clic en el icono de tres puntos en la miniatura de la lista. A continuación, seleccione la opción de renovación de listado del menú desplegable. Replique estos pasos para todos los listados obsoletos para mejorar la visibilidad de sus acciones.
Obtenga más ventas a través de Marketplace
Ya sea que esté buscando aumentar la base de clientes de su tienda, vender algunos artículos hechos a mano o deshacerse de cosas viejas, Facebook Marketplace puede ser una excelente opción para vender rápida y fácilmente.
Asegúrese de poner un poco de amor en sus listados, con fotos de alta calidad y descripciones honestas y detalladas. De esta manera, podrá eliminar el ir y venir de personas que hacen preguntas, al tiempo que reduce la posibilidad de que un cliente no esté satisfecho con su compra.
Facebook es una plataforma increíblemente poderosa, y toneladas de personas y comerciantes se benefician al aprovechar ese poder para vender sus propios artículos.
